干股和实股的分配在企业股权结构中占据重要地位，合理的分配方式能够激励团队、吸引人才、促进公司发展。以下是几种常见的干股和实股按比例分配方法，供参考：

一、根据贡献分配

1. 资金贡献

实股分配：对于依赖资金投入的公司，股东的实际出资额占总出资额的比例决定实股比例。

干股分配：在此基础上，根据员工或合作伙伴的非资金贡献(如技术、管理经验、客户资源等)给予干股。例如，创始人出资 80 万元，占实股 80%，而技术骨干因掌握核心技术获得 20% 的干股。

2. 人力贡献

轻资产公司：在咨询、互联网等轻资产公司，人力贡献更为重要。可以根据员工的岗位价值、工作能力和业绩表现评估其贡献，给予相应比例的干股或实股。例如，一家营销策划公司将 30% 的干股分配给核心员工，70% 的实股由出资股东持有。

二、基于公司发展阶段分配

1. 初创期

干股比例：在初创阶段，为吸引人才和资源，可以适当扩大干股比例，激励员工与公司共同成长。例如，给予核心员工和重要合作伙伴 30% 的干股，保留 70% 的实股给创始股东和早期投资者。

2. 成长期

比例调整：随着公司发展和盈利，逐步调整干股和实股的比例。如果引入新投资者，可能需要稀释现有股东股份，此时干股比例可以适当降低，实股比例相应增加。例如，将干股比例调整至 20% 左右，实股比例调整至 80% 左右。

3. 成熟期

稳定结构：在稳定发展阶段，干股比例通常降低，主要用于激励新的管理层和核心员工，而实股则主要掌握在长期投资者和核心团队手中。

三、参照市场标准分配

1. 同行业惯例

参考比例：了解同行业公司的干股和实股分配比例，作为参考依据。互联网行业的干股比例可能在 20%-30% 之间，而传统制造业则通常在 10% 以下。

2. 专业评估

机构评估：聘请专业股权评估机构或咨询公司，对公司价值和贡献进行评估，依据评估结果确定合理的干股和实股比例。

四、根据岗位价值和职责分配

1. 关键岗位

股份分配：对核心管理、技术研发、销售等关键岗位，根据其重要性和贡献程度，给予一定比例的干股或实股。例如，CEO 可能获得 10% 的股份，技术总监获得 8%。

2. 职责范围

职责影响：职责越重要、工作难度越大，所获得的股份比例可能越高。例如，负责核心业务的部门经理可能获得更高比例的干股或实股。

五、协商确定比例

1. 股东协商

灵活分配：现有股东共同协商确定干股和实股的分配比例，充分考虑各方利益和诉求。例如，股东们可以根据信任和合作关系决定给予某重要合作伙伴 30% 的干股，其余 70% 为实股。

2. 与受赠人协商

充分沟通：在给予员工或外部人员干股时，与受赠人进行充分协商，了解其对股份比例的期望，同时解释公司的分配原则和理由，最终达成双方都能接受的比例。

总结

干股和实股的分配是企业股权管理的重要组成部分，合理的分配方法能够有效激励团队、吸引人才并促进公司发展。企业应根据自身的实际情况和市场环境，灵活运用上述方法，确保各方利益的平衡与合作关系的稳定。