售楼处买房技巧：去售楼处买房怎么讲价？下面「有一亿」详细讲解在售楼处买房谈价格技巧，教你如何尽量争取到所有优惠。

一、售楼处的置业顾问、项目经理、负责人都有固定折扣

一般来说，开发商对于房子的优惠折扣有严格把控的，每套房子的折扣点数都是固定的。假设一套房子100万，开发商会严格限定折扣只有6%，其中4%会给到售楼人员手中，2%会给到项目经理。

置业顾问的折扣是比较透明，毕竟置业顾问之间竞争非常激烈，购房者是很容易争取到的，但是项目经理的折扣很少很拿到。一般来说只有客户购买意向非常高，只是因为价格没有谈拢，项目经理会出面拿出折扣搞定客户。

最后就是开发商负责人也拥有降价的权利，不过一般来说这有两类人才能拿到这种优惠，第一种就是大客户，购买房子数量多或者总价高，第二种就是开发商内部员工或者有关系的人。

二、售楼处买房六种常用的优惠折扣方式

1、中介渠道优惠折扣

房子公开售价是一样的，但是不同渠道的佣金是不一样的。中介不像售楼处一样坐着等客户，而是要自己找寻客户并引导到项目，销售难度极大。

因此中介佣金是售楼处佣金的几倍之多。这种情况下，一般中介都会拿出自己的佣金促进房子成交，因此购房者如果通过中介成交，会享受到比售楼处购房更低的优惠。

2、付款方式优惠折扣

房地产行业是快流转行业，因此对回款周期要求比较高。因此如果购房者首付越高，享受折扣就越高，一次性付款可以享受到最高优惠。

开发商对于付款方式的优惠折扣一般控制在银行房贷利率以下的，大概是总房款2%-5%之间，不过这种方式对于购房者资金实力要求较高。

3、团购优惠折扣

团购买房因为量大，可以跟开发商争取到平常没有的优惠。很多房产网站、房产媒体都会组织这种集体看房、买房的活动，购房者可以了解一下当地网站，看看中意楼盘有没有团购活动。

4、老业主推介优惠

房地产项目基本上都有老业主推荐优惠。简单来说就是房产项目的业主推荐其他人购买，开发商会给推荐人、购房人优惠折扣，如果购房者中意的项目有业主朋友，可以委托他介绍，享受双重优惠。

5、全民营销优惠

现在很多开发商组织全民营销，就是每个人都可以成为楼盘的销售员，成交之后开发商会把售楼员佣金给到介绍人。购房者可以采取自己推荐自己的方式享受优惠，例如让父母推荐自己买房，让亲戚推荐自己买房等，这样就可以享受的佣金全免的优惠。

6、尾盘、开发商资金紧张

房地产项目如何出现特殊情况，优惠折扣点数就非常大，购房者可以选择此类房子购买。例如楼盘面临尾盘、开发商资金紧张急需回款。

买房