董明珠 摄影/麦婉华

中国小康网8月25日讯 记者王际娣 广州报道 针对格力电器(000651)对河北经销商断供一事，《小康》·中国小康网记者25日专程向格力电器总部征询原由，多位格力电器总部人士均表示对该事件 “不清楚”、“不了解”、“董明珠未给出明确指示”。

而一位担任过董明珠秘书、如今在飞利浦空调担任市场部部长的人士，在接受《小康》记者电话采访时表示：不方便接受采访。

徐自发与格力渊源深厚

“断供”，最先源于格力珠海总部停止向河北格力经销商供货的传言。随后，河北格力总经销董事长徐自发在8月20日公开宣布，退出格力经营。

徐自发与格力渊源颇深，在过去的很多年中，一直掌管着格力电器在河北的经销商网络，是格力电器在全国范围内举足轻重的经销商之一。有业内声音称其为董明珠重要的“铁杆盟友”，他一度掌控北京、天津、河北的销售市场。

2007年，格力电器引进河北的经销商公司作为战略股东，徐自发也间接成为格力电器的股东。2015年，徐自发进入格力电器董事会担任董事，2017年辞职。

有消息称，早在2021年11月，徐自发就已成为飞利浦空调的投资人。这一信息也在今年被证实——8月9日，飞利浦空调新品发布会在杭州举行，徐自发以股东代表出席会议。8月20日，徐自发在河北石家庄的一家五星级酒店举行宴会，宴请当地经销商。这场宴会上，徐自发还进一步要求经销商“如果有货（格力空调）就尽快卖掉清掉。”他也是在这场宴会上表示“不做格力了”。

记者发现，徐自发“倒戈”飞利浦并非个案。2021年以来，有大批格力老将加盟飞利浦空调。比如目前担任飞利浦空调董事长的黄辉曾任格力电器董事、执行总裁，甚至曾被认为是董明珠的接班人；飞利浦空调总裁胡文丰曾任格力电器分管销售的总裁助理。

不仅如此，而以徐自发为代表的经销商联盟也开始在资本层面与格力解绑。今年6月，格力突然宣布其第三大股东京海互联网科技发展有限公司减持1.10亿股，套现或超35亿元。这家公司的背后是格力电器在国内各地的经销商，持股人包括河北经销商徐自发、重庆经销商周真华、河南经销商郭书战等。

渠道改革才是始作俑者

一位资深行业人士分析，徐自发与格力电器及董明珠的分歧是在格力电器进行渠道变革中产生的。他认为，过去董明珠打造的厂家与经销商紧密捆绑的渠道模式，适应了当时的市场环境。但进入互联网时代后，格力电器必须要转型。而传统线下经销商也认为自己要生存，他们的利润在格力电器推进渠道变革中被削减。传统经销商日子不好过，只能另谋他路。

资料显示，格力电器从2001年开始建设专业代理模式的线下经销体系，依靠由总部、分公司、经销商三位一体构成的系统领跑全行业。2015年，格力空调的市场份额达到了峰值46.3%。

然而，在2019年初，格力开始对线下渠道大刀阔斧地改革，改变了格力的线下经销体系。格力层层分销、压库存的渠道模式导致了供应链中有较多库存，经销商现金流周转压力剧增。与此同时，格力官方又在大力推进线上销售，进一步挤占了经销商生存空间。

话题不断 格力依旧我行我素

此番与河北经销商的矛盾，只是格力电器强硬风格的一个缩影。

凭借在空调市场多年耕耘形成的硬实力，格力电器及董明珠的处事风格强硬，而且近年来频频卷入各类纷争，引发流量关注。因此，有业内人士不客气地指出，格力电器已经养成了在非议中享受流量的习惯。

记者注意到，除了多年来与主要竞争对手美的电器大打口水仗之外，董明珠与雷军的世纪赌局、亲自上阵代言产品、董明珠秘书孟羽童等，都能掀起热议。而在流量即现金、即财富的当下，格力电器更热衷于成为话题中心。以孟羽童为例，先是董明珠下场对其大加赞赏，在成功引起人们的关注之后，这个以董明珠接班人身份出现的女子，很快毫不意外地加入了格力直播带货的队伍。

此外，就在8月24日，网络上出现了起底飞利浦空调的声音，并指国内的飞利浦空调，就和其它飞利浦大小家电一样，都是找二三流企业代工贴牌的“假洋货”。

这是否是格力电器的危机公关手笔，目前不得而知。

编辑：麦婉华